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放在开头

初次学习时间：2021.02.06
再次学习时间： 2025-12-12_星期五

一些标识说明

cm：代表我的想法，一般包含：

理解：我如何理解作者的观点？

联想：我能想到哪些相关的其他知识点？

例子：有哪些例子可以用这个知识点来解释？

灵感：这些内容能对我的生活、工作起到什么帮助？

微小的成功靠努力，偶尔的成功靠运气。而巨大的、持续的成功，一定是依靠对商业本质的深刻洞察和牢牢把握。——刘润金句卡

一、什么是商业？

1.1 通过故事引出商业

什么是商业？

你家种大米，一年能种200斤，差不多正好够一家人吃。
自己种大米，自己吃，是商业吗？
不是。这是自给自足的「小农经济」。

你后面开始学习先进的水稻种植方法，产量逐年提高，400斤，600斤，现在年产1000斤。
但是，你家还是只能吃200斤，剩下的800斤，你分给村里的邻居、老人或者祭祀时供奉先人。
这是商业吗？
不是。先进的水稻种植技术，是「技术创新」。因此，你变成了一个富农。

米越来越多，你开始研究花式吃饭，米线、米糊、米糕甚至做成浆糊，把陈年报纸贴在墙上做装饰。
这是商业吗？
不是。产品线的多元化，是「产品创新」。因此，你成为一个充满想象力的富农。

cm：上面这些做法，本质上是在提高生产力。

商业故事

只有你拿着大米，对隔壁老王说“老王，我们家大米吃不完，和你换只鸡呗”，老王说“好啊”的那一刻，你才真的终于进入了商业的世界。因为从这一刻开始，你开始“交换”（exchange）了。
怎么交换？

1、首先，定价。
比如，5 斤大米换 1 只鸡。
5 斤大米换 1 只鸡，那你一年的全部劳动成果 1000 斤大米，正好换老王一年的全部劳动成果 200 只鸡。你
们俩都觉得挺合理。
这就是定价（Price）。

2、然后，营销。
现在，你手里有了用 50 斤大米换来的 10 只鸡，和剩余的 950 斤大米。950 斤大米，还是吃不完，怎么
办？你旁顾四周，看上了张阿姨家的布，和小李家的羊。一个一个上门去换？太麻烦了。
你决定在村口贴一张告示：
我家有上好大米，欢迎用布匹、羊肉、菜籽油来换。
这就是营销（Promotion）。

3、然后，渠道。
很快，你的手里就有了三尺花布、两只羊腿、半缸菜籽油，和剩余的 700 斤大米。
附近村子的村民听到后，也想找你换米。牛村的，有耕地的牛；铁村的，有菜刀和铁锹。他们都想找你换。
他们还想换花布，换羊腿，换菜籽油。
他们还想换花布，换羊腿，换菜籽油。
乱哄哄好多人，换起来好麻烦。怎么办？
你想了一个好办法。要不，我们就约好，每个星期六上午十点，在三个村子的交界点支个摊子。我把大米扛
过去，你把牛羊牵过来，他把菜籽油和花布背过来，一起换。
三村交界点，就是渠道（Place）。

cm：这个故事用来理解商业很好，所以我给记录了一下。

商品之间的“交换”，是自古到今，一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。之所以如此，是因为参与交换的各方都期望从中获得报酬或利益，也就是获得对自身某种需求的满足。——亚当 · 斯密在《国富论》

商业，不是一门关于生产的学问；商业，是一门关于交换的学问。

物物交换的限制性条件：
商业的起点是，物物交换。但是物物交换效率很低，需要满足三个“双重巧合”：

1）“需求的双重巧合”：我喜欢鸡肉，老王喜欢米饭；
2）“时间的双重巧合”：我想喝鸡汤的同时，老王想念饭香；
3）“数量的双重巧合”：我愿意用来换鸡肉的米，等于老王想吃的饭量。

1.2 交换激励创造

cm：技术创新会提高生产力，但是生产出来的东西是用来消费的。一部分是用自己使用，另一部分是因为有[需求]的存在，所以想要[交换]。但是「物物交换」的限制性条件太高了，也就是效率太低了。导致，如果生产出来的多余产品交换不出去，就会坏掉，这容易打消生产的积极性。反过来，如果你有巨大的[需求]需要通过交换才能满足，你就会努力的提高生产力。这里能让我想到两个知识点，1）微观经济学中的供需理论；2）矛盾论，事物内部的矛盾是是事物发展的动力。

“商业”和财富紧紧相连。

财富从哪里来？

财富，是在“交换”的强烈刺激下，用越来越高效的“劳动”，创造出来的。定义概念卡

联想知识：这里可以联想到李笑来老师的 06.《财富的真相》、《财富的真相》2024-08-02-星期五.excalidraw
graph LR
A((生产))-->B(商品)
A -->C(服务)
B -->D((交换))
C -->D((交换))
D -->E[钱]
E -->F((积累))
F -- 金额够大 -->G[(财富)]
F -- 时间够久 -->G[(财富)]
style A fill:#DDDDFA,stroke:black
style B fill:#DDDDFA,stroke:black
style C fill:#DDDDFA,stroke:black
style D fill:#DDDDFA,stroke:black
style E fill:#DDDDFA,stroke:black
style F fill:#DDDDFA,stroke:black
style G fill:#DDDDFA,stroke:black
1、钱和财富的关系。
钱需要一定的积累，积累要耗费时间并且常常是很长的时间，且金融需要足够大（在投资或者创业的时候被称之为“资本”）
2、“财富”的终极来源只能是生产，这也是财富唯一正当的来源。
3、自己的财富全部来自于自己的时间。为了拥有财富，就需要用自己的时间去积累（攒钱）。钱只能靠自己去生产，生产就需要生产资料。
4、一个人的时间体积取决于他时时刻刻的效率。也就说效率决定财富。提升效率的最有效的方法是：「持续自学」、「长期践行」、「专注内部」

劳动创造财富，交换激励创造。
结论：如何提高你我的财富总量？提高我们之间的交换效率。

如何突破物物交换的“三重巧合”的条件限制？
答案：寻找不需要“巧合”的交易。

1.3 货币和商人的使命

如何绕开三个“双重巧合”？

把一次物物交换，拆分为“买”和“卖”两次交易。

人们创造出了：货币和商人。

货币，是交易的媒介。概念卡

因为货币的存在，生产者再也不需要关心谁是消费者，他们只需要把商品换成货币。拿到货币之后，他们立刻变为消费者。消费者再也不用关心谁是生产者，他们只需要拿货币去换商品。

从商品到货币的交易，叫做“卖”；
从货币到商品的交易，叫做“买”。
cm：把一次交换行为拆分为两次交易，解决了“物物交换”的限制性条件，很聪明。
货币的作用，是“把交换切分为买卖”。

商人，也是交易的媒介。概念卡
cm：商人不直接参与生产。但是对于生产者而言，你生产出的产品或服务，不知道找谁去换成货币。没有“交易的对象”（这里的交易的对象理解为消费者），货币不会和你交易，拿着货币的商人，才会和你交易。在互联网时代，“平台”是不是也是承担商人的角色呢？甚至每个生产者都可以作为商人。

商人连接了“买”和”卖“两种交易，商人又称为”买卖人“。

货币切分了买卖，商人连接了交易。

二、苏苏的延伸思考

货币和商人的本质

1、从经济学的角度，[货币]和[商人]的出现，本质上是为了降低交易成本。

物物交换：交易成本极高（需要满足三重巧合）

货币：解决了”度量“和”媒介“问题，降低了定价成本和匹配成本。

商人：解决了”信息不对称“和”信用不传递“的问题，降低了”搜寻成本“和”契约成本“。

互联网时代的“平台”是否也是商人？（是的）

2、互联网时代的“平台”是否也是商人？（是的）

传统商人：赚钱差价 (信息不对称)；

现代平台：（淘宝、美团）：赚钱交易佣金（提供基础设施，降低全社会连接成本）

超级个体：（董宇辉）：赚钱信任溢价（帮助消费者降低选择成本）

生产力和交换效率。

生产力（种大米的技术）：决定了上限，能创造多少价值；（所以，科技是第一生产力）

交换效率（把大米换成钱的能力）：决定了你的变现率。（只会种地不会卖，财富转化率为0）

为什么会产生交换？

初步思考：生存和繁衍是基础（人性），多样化需求是动力。

Gemini解读：

交换的底层动力：为了“偷懒”（追求效率） 如果我也能种大米，我也能养鸡，为什么我要和你换？因为：我擅长种大米，你擅长养鸡。如果我自己又要种米又要养鸡，我可能一年只能得到 100 斤米和 2 只鸡。但如果我只种大米（专业化），我能种 500 斤；你只养鸡，你能养 50 只。这时候，我们一交换，大家都拥有了更多的物资。

亚当·斯密称之为分工（Division of Labor）。

大卫·李嘉图称之为比较优势（Comparative Advantage）。

结论：交换不仅仅是为了满足“多样化需求”，更是为了以更低的成本（更少的劳动时间），获得更多的生存资源。交换，是人类协作生存的进化策略。

cm：比较优势与绝对优势

交换的前提：剩余（Surplus） 正如你在第一讲笔记里提到的，如果你种的米只够自己吃（生存线），你是不会去交换的。只有当生产力提高，产生了“剩余”，交换才成为可能。

公众号没人付费，这算商业吗？
场景：一个人持续写公众号，有读者看，但没有金钱交易。

判断：这属于“生产”，属于“价值创造”，但严格意义上，只要没有发生“价值的逆向流动（回馈）”，这就还不是“商业闭环”。

我们可以把这种状态定义为以下三种情况之一：

公益/慈善（Charity）：
你单向付出，为了满足自己的表达欲或帮助他人。这叫“为爱发电”。这里只有价值的单向传递，没有交换。

娱乐/爱好（Hobby）：
你写给自己看，或者为了获得读者的点赞（情绪价值）。这时候，其实发生了一种隐性的交换：你付出了内容，交换了读者的“点赞”和“关注”。但这通常被视为社交行为，而非商业行为。

商业储备/资产积累（Investment）：
这是最常见的情况。你在积累信任。

此时虽然没有货币交换，但你在把“内容”转化为“注意力（流量）”。

生产 = 文章

库存 = 读者的信任和注意力

关键点：只要没有发生交易（Transaction），商业就没有完成。商业的本质是“价值的交换”，而不是“价值的单向赠予”。

如何将“生产”变为“商业行为”？
要让那个写公众号的人进入“商业世界”，他必须完成惊险的一跃：设计交易结构。
他需要把积累的“注意力”或者“内容”，变成可交易的商品。通常有以下 3 种路径（也就是三种商业模式）：

卖给读者（直接交易）
这是最纯粹的商业。你觉得我的内容有价值，你直接付费给我。

动作：开启付费墙、做付费社群（知识星球）、卖电子书。

逻辑：一手交钱，一手交货（内容）。

卖给广告商（间接交易，流量模式）
这是把“读者”当成产品，卖给“第三方”。

动作：接广告、写软文。

逻辑：我免费给读者看文章 $\to$ 聚拢了读者的注意力 $\to$ 我把这部分注意力打包卖给广告主 $\to$ 广告主给我钱。

本质：这时候，读者其实不是客户，读者是“产品”。

卖给合作伙伴（带货/分销模式）
这是把“信任”变成交易。

动作：在文章里推荐一本书或一个好物（挂链接）。

逻辑：读者信任我的品味 $\to$ 购买我推荐的商品 $\to$ 商家分给我佣金。
graph LR
    A[个人] -->|生产能力| B[产品/内容]
    B -->|免费提供| C[受众/用户]

    subgraph 非商业区
        A
        B
        C
    end

    subgraph "商业区 必须有回流"
        C -.->|直接付费| D{钱}
        C -.->|注意力/数据| E[广告商/商家]
        E -->|广告费/佣金| D
    end

    D ==> A

    style A fill:#f9f,stroke:#333
    style D fill:#ff9,stroke:#f66,stroke-width:2px

TODO：从生产到商业行为的认知重构

三、总结：

总结一下今天的学习。

1、以故事的形式，引出什么是商业？

生产力不是商业，科技创新可以提高生产力；
商业的本质是交易（交换的学问），物物交换面临三个”双重巧合“的限制；
财富，是在“交换”的强烈刺激下，用越来越高效的“劳动”，创造出来的。概念卡
劳动创造财富，交换激励创造。

2、如何摆脱”物物交换“的条件限制？[货币]的[商业]的出现提高了[交换效率]

货币，是交易的媒介。作用是，将”交换切分为买卖“。概念卡
- 从商品到货币的交易，叫做“卖”；从货币到商品的交易，叫做“买”。
商人，是交易的媒介。商人连接了”买“和”卖“两种交易，又称”买卖人“。

3、一些问题：延伸思考

货币和商人的本质上是什么？
互联网时代的“平台”是否也是商人？
生产力和交换效率的关系
为什么会产生交换这种行为？
以公众号为例，只创作内容，算是商业吗？

4、一些行动指南：

如何完成从[生产端]到[交易端]的跨越？——>从生产到商业行为的认知重构
TODO：让AI列举100个商业上的卡点和羞耻点，然后针对性的给出解决方案。创作者在商业化过程中常见的“商业卡点 & 商业羞耻感”
TODO：本篇笔记导出PDF上传NotebookLM

四、参考资料：

课程资料归档

🎓【课程】-刘润商业通识30讲
🧙🏻‍♂️【章节】01-交易：货币切分了买卖，商人连接了交易
🎧【音频】： https://s.brmys.cn/ph6e63
📄【PDF】： https://s.brmys.cn/vxgpzb
📃【通义听悟-音频转文稿】： https://tingwu.aliyun.com/doc/transcripts/wg57n3ajx6jwqkr3
📝【苏苏笔记PDF】： https://s.brmys.cn/pb5wnj
📆【学习时间】2025.12.12

21年绘制知识卡片：

cm：有个小巧思，想要探索一下，给Claude Code这个课程的音频转文稿（原文），然后在给它我的这篇笔记，让它生成我的笔记风格，然后多次迭代后可以达到一个效果，我直接给Claude Code音频原文，让它直接生成我的风格的笔记。

白日梦与诗

探索

【笔记】01.交易：货币切分了买卖，商人连接了交易

一、什么是商业？

1.1 通过故事引出商业

1.2 交换激励创造

1.3 货币和商人的使命

二、苏苏的延伸思考

三、总结：

四、参考资料：

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